LinkedIn: Kľúč k úspešnej kariére a biznisu

Profesionálna sieť LinkedIn vám môže otvoriť dvere k príležitostiam, o ktorých ste doteraz možno len snívali. Využívate LinkedIn aktívne? Alebo je to len ďalšia ikona v telefóne, ktorú otvoríte raz za mesiac?

Nejde len o dobre vyplnený profil. Hoci je to samozrejme základ. Ďalším dôležitým krokom je budovanie kvalitnej siete kontaktov. Vaše kontakty nie sú len číslo vedľa ikonky profilu, ale priamy most k novým príležitostiam a spolupráci. Chcete vedieť, ako na to? Pretože ak váš LinkedIn zatiaľ neprináša výsledky, ktoré by mohol, možno je čas sa spýtať: Čo s tým môžem urobiť?

Ako funguje LinkedIn?

Skôr než sa ponoríme do tajov budovania siete, povedzme si niečo o tom, ako LinkedIn (niekedy sa používa aj skratka „Li“) vlastne funguje. Táto platforma je navrhnutá tak, aby podporovala networking, interakciu s obsahom a profesionálne vzdelávanie (ak máte prémiový účet, určite si pozrite LinkedIn Learning).

Ale ako to robí? Všetko stojí na algoritmoch, ktoré zohľadňujú vašu aktivitu, prepojenia a relevantnosť zdieľaného obsahu. Inými slovami, čím viac sa zapájate, tým viac ste viditeľní. Algoritmy uprednostňujú kvalitný obsah pred kvantitou, takže pravidelné zdieľanie zaujímavých príspevkov môže vašej viditeľnosti výrazne pomôcť.

Mimochodom, správna výslovnosť je „Linkt-in“ z anglického „linked“ (spojený/prepojený) a „in“ (vo vnútri). Takže od dneška už žiadny „linkin“, „linkedýn“ alebo dokonca „Lajnkyn“, či hovorovo „Linkáč“. Ale o tom dnes nebudeme hovoriť. Reč bude o budovaní siete kontaktov.

Sebaprezentácia na LinkedIn: Dbajte na prvý dojem

Chcete, aby sa s vami ľudia chceli spojiť? Potom musí byť váš LinkedIn profil atraktívny – ale nie tak, ako si možno myslíte. Toto nie je zoznamka, takže príťažlivosť nespočíva vo vašej fyzickej atraktivite na fotke, ale v hodnote, ktorú ponúkate. Spojenie s vami by malo niečo prinášať a prvý dojem na tejto platforme rozhoduje.

Čo vidia ľudia ako prvé? Vašu fotku, meno a motto. A práve motto je zásadné. Tento krátky text pod vaším menom by mal jasne vystihnúť, kto ste a čo robíte. Zabudnite na nič nehovoriace frázy ako „Hľadám inšpiráciu“ alebo „Užívaj si deň“. Názov „motto“ môže byť zavádzajúci, ale premýšľajte – prostredníctvom tohto krátkeho popisu by ste mali ostatných nalákať, aby si váš profil rozklikli. Do motta vložte, kým ste z profesionálneho hľadiska – napríklad „Recruiter špecializujúci sa na IT talenty“ alebo „Digitálny marketér zameraný na sociálne siete.“

Budovanie siete: Kvalita vs. kvantita

Budovanie siete na LinkedIn je základným kameňom vášho úspechu na tejto platforme. Čím širšiu a kvalitnejšiu máte sieť, tým máte väčšiu šancu, že vaše príspevky uvidí viac ľudí (to má však svoje špecifiká, ale o tom niekedy nabudúce) a dostanete sa do hľadáčika viac príležitostí vďaka hierarchizácii spojení. Hoci kvalita kontaktov je kľúčová. Spájajte sa s ľuďmi, ktorí sú pre vašu profesionálnu dráhu relevantní. Tu na kvantitu nepozerajte. A čo sa týka počtu spojení? Nie je potrebné mať tisíce kontaktov, ale samotný LinkedIn uvádza, že odporúča mať aspoň 500+ kontaktov, čo je hranica, ktorú považuje za znak dobre vybudovanej siete.
Kontakt je ten, koho máte vo spojení, ale vaša sieť je širšia – ide o trojstupňovú hierarchiu.

• Prvá úroveň: sú vaše priame kontakty, ľudia, s ktorými ste v spojení.
• Druhá úroveň: kontakty vašich kontaktov. Títo ľudia nie sú priamo spojení s vami, ale s niekým, s kým ste vy.
• Tretia úroveň: ako asi tušíte, sú kontakty ľudí z vašej druhej úrovne.

Čím aktívnejší ste a čím viac sa vaše príspevky šíria naprieč týmito úrovňami, tým väčší je váš vplyv. To je kľúčové najmä pre ambasádorov na LinkedIn, ktorí nielen prezentujú sami seba, ale aj reprezentujú svoju firmu alebo odbor.

Ako správne pridávať ľudí do siete?

Ako vyzerá vaša sieť? Je bohatá na inšpiratívne kontakty, ktoré vám prinášajú nové príležitosti, alebo sa u vás krčí 30 spolužiakov zo strednej, s ktorými ste od maturity neprehovorili ani slovo? A ako vlastne sieť budujete? Patríte medzi „klikáčov“, ktorí bezmyšlienkovite odosielajú pozvánky na všetky kontakty, ktoré im LinkedIn ponúkne, alebo máte premyslenú stratégiu?

Ak s budovaním siete ešte len začínate, najskôr si pridajte svojich známych, kolegov, obchodných partnerov alebo spolužiakov. LinkedIn vám dokonca tieto kontakty dokáže sám navrhnúť. Títo ľudia vás poznajú, takže nie je potrebné zložito vysvetľovať, prečo by vás mali prijať do svojej siete. Ak vám nie je príjemné hneď pridávať neznámych ľudí, nevadí. LinkedIn dokonca umožňuje profily ľudí iba „sledovať“. Síce to neprospeje budovaniu vašej siete, ale nič zo zdieľaného obsahu vám neunikne.

Čo však robiť, keď chcete pridať niekoho, koho osobne nepoznáte? Odporúčam napísať dotyčnému krátku správu priamo do pozvánky. Majte na pamäti, že správa môže mať maximálne 200 znakov – buďte teda struční a vecní. V správe vyjadrite svoju motiváciu, prečo sa chcete spojiť. Bez úvodnej správy riskujete, že vaša žiadosť skončí v zozname zamietnutých pozvánok. Mnohí ľudia považujú takýto prístup za slušný a dokonca nevyhnutný.

Vedeli ste, že LinkedIn obmedzuje počet žiadostí o spojenie na približne 100 týždenne? Nie je to náhoda. Toto pravidlo chráni používateľov pred spamom a zároveň vás núti premýšľať, koho do svojej siete zaradíte.

Ako budovať sieť podľa toho, čo chcete dosiahnuť?

Každý má na LinkedIn iné ciele. Chcete novú prácu? Hľadáte inšpiráciu a kontakty pre svoj profesionálny rast? Alebo chcete rozbehnúť biznis a pritiahnuť nových klientov? Každý cieľ si zaslúži trochu inú stratégiu.

Hľadáte prácu?

Ak si myslíte, že prišiel čas zmeniť zamestnanie alebo nájsť prácu snov, vaša sieť môže byť tým najlepším spojencom. Ako na to? Spojte sa s personalistami, recruitermi a lídrami vo svojom odbore. Títo ľudia majú prehľad o tom, čo sa na trhu deje, a môžu vás prepojiť s tými správnymi príležitosťami.

Aktívne zdieľajte obsah, ktorý ukazuje vaše schopnosti – či už je to článok na tému, ktorej rozumiete, alebo ukážka vášho posledného projektu. A nezabudnite na svoj profil. Kedy ste ho naposledy aktualizovali? Je váš LinkedIn profil pripravený zaujať niekoho za pár sekúnd?

Pre väčšie šance môžete investovať do prémiového účtu LinkedIn Premium Career.

Chcete sa rozvíjať a budovať kontakty?

Vaším cieľom je profesionálny rozvoj a nadväzovanie zmysluplných kontaktov? Začnite sledovať odborné skupiny a zapojte sa do diskusií. Aktivita v komunite vás dostane do povedomia ľudí z vášho odboru a umožní vám získať prehľad o nových trendoch a príležitostiach. Spájajte sa s ľuďmi z rovnakého odboru a inšpirujte sa navzájom.

Prémiový účet LinkedIn Premium Business vám poskytne pokročilé analytické nástroje a možnosť rozšíreného vyhľadávania kontaktov.

Rozbiehate biznis?

Podnikatelia, toto je váš priestor. LinkedIn je ideálna platforma, ak chcete nájsť nových klientov, propagovať svoje služby alebo zvýšiť povedomie o svojej značke. Zdieľajte príbehy svojich úspechov, referencie od spokojných zákazníkov alebo hodnotný obsah, ktorý ukazuje vašu odbornosť. Môžete využiť aj platené reklamy cez LinkedIn Business Manager.

Prémiový účet LinkedIn Sales Navigator vám umožní detailné vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a správu obchodných príležitostí na jednom mieste.

Ste HR profesionál alebo recruiter?

Čím väčšiu a kvalitnejšiu máte sieť, tým viac talentov oslovíte. LinkedIn Recruiter Lite ponúka pokročilé filtrovanie kandidátov, ktoré šetrí čas a pomáha nájsť správnych ľudí na správne miesta.

Koľko stojí LinkedIn Premium?

Ceny sa líšia podľa konkrétneho plánu a tiež podľa toho, či budete chcieť platiť prémiový účet mesačne alebo ročne – ročná fakturácia vyjde vždy výhodnejšie.
V roku 2025 sú ceny (bez DPH) nasledovné:

• Career: 25,99 EUR za mesiac alebo 153,99 EUR pri ročnej platbe
• Business: 49,99 EUR za mesiac alebo 392,99 EUR pri ročnej platbe
• Sales Navigator Core: 83,99 EUR za mesiac alebo 815,99 EUR pri ročnej platbe
• Recruiter Lite: 117,99 EUR za mesiac alebo 1 165,99 EUR pri ročnej platbe

Či už hľadáte prácu, budujete kariéru, rozbiehate biznis alebo sa venujete HR, LinkedIn vám môže otvoriť dvere k novým príležitostiam. Kľúčom k úspechu je však vedieť, čo chcete dosiahnuť a na čo chcete LinkedIn využiť. Správne vyplneným profilom, pravidelnou aktivitou a kvalitnou sieťou kontaktov zvýšite svoje šance na úspech.